深夜十一點(diǎn)，康瑞的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室依然燈火通明。這不是為了趕工某個(gè)大客戶的緊急訂單，而是研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在為一個(gè)初創(chuàng)品牌測試第三版改良配方——盡管首單量還不到5000瓶。
“這個(gè)配方的功效已經(jīng)很好，但口感還可以進(jìn)一步優(yōu)化，我們想幫他們做到更好。”研發(fā)總監(jiān)放下手中的試管說道。
01 代工迷思，膏滋行業(yè)合作之困
傳統(tǒng)膏滋代工模式往往陷入一個(gè)怪圈：品牌方壓低價(jià)格，工廠控制成本，最終產(chǎn)品只能維持“合格”而非“出色”。這種交易型合作導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭力薄弱。
許多品牌方在選擇ODM伙伴時(shí)，常陷入三個(gè)誤區(qū)：只看價(jià)格而非價(jià)值；追求短期交付而忽視長期研發(fā)；重視生產(chǎn)產(chǎn)能而輕視市場適配能力。
最大的悲哀不是產(chǎn)品賣不出去，而是根本不知道為什么會(huì)賣不出去。”一位曾與傳統(tǒng)代工廠合作失敗的品牌創(chuàng)始人感慨道。缺乏市場洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)生產(chǎn)支持，讓許多優(yōu)質(zhì)膏滋理念胎死腹中。
02 重新定義，從供應(yīng)商到共創(chuàng)者的蛻變
湖北康瑞生物科技提出的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”，核心在于打破傳統(tǒng)甲乙方思維，建立共創(chuàng)共生的合作生態(tài)。在這里，生產(chǎn)車間不僅是制造空間，更是產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)室；合作會(huì)議不僅是訂單協(xié)商，更是市場戰(zhàn)略的共創(chuàng)會(huì)。
公司建立的“前置參與”機(jī)制允許品牌方在產(chǎn)品概念階段就接入康瑞的研發(fā)與市場資源。一位合作的品牌方負(fù)責(zé)人表示：“他們不只是執(zhí)行我們的想法，而是會(huì)挑戰(zhàn)我們的想法，提供我們沒想到的市場視角和技術(shù)可能性。”
這種合作模式下誕生的多款膏滋產(chǎn)品，在市場上形成了獨(dú)特的競爭力。一款針對(duì)都市失眠人群的膏滋產(chǎn)品，通過康瑞的配方創(chuàng)新和工藝改良，將傳統(tǒng)酸棗仁膏的吸收效率提升了40%，成為該品牌的核心爆款。
03 四大價(jià)值，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的實(shí)質(zhì)支撐
湖北康瑞構(gòu)建的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立在四個(gè)核心價(jià)值支柱上：共同研發(fā)、市場共探、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享。
在共同研發(fā)方面，康瑞開放了其研發(fā)中心的部分資源，與合作伙伴共享最新研究成果。針對(duì)不同品牌定位，研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)定制化地調(diào)整經(jīng)典配方，使其更符合目標(biāo)人群的需求特點(diǎn)。
市場共探則體現(xiàn)在康瑞活躍的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)分析能力上。公司每季度會(huì)與合作伙伴分享行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，共同研判下一階段的產(chǎn)品方向。這種前瞻性洞察，幫助多個(gè)合作品牌成功抓住了“輕養(yǎng)生”“即食化”等市場趨勢(shì)。
04 升級(jí)之路，從生產(chǎn)合規(guī)到品牌賦能
與傳統(tǒng)代工廠專注于生產(chǎn)合規(guī)不同，湖北康瑞將服務(wù)延伸至品牌賦能的各個(gè)環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品故事挖掘、功效定位到合規(guī)文案支持，康瑞的團(tuán)隊(duì)提供了遠(yuǎn)超生產(chǎn)范疇的價(jià)值。
這種全方位的支持對(duì)于新興膏滋品牌尤為重要。一家與康瑞合作的新品牌，在短短兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從零到區(qū)域知名度的突破。品牌創(chuàng)始人將這一成績部分歸功于康瑞的“伙伴式護(hù)航”：“他們不只是生產(chǎn)我們的產(chǎn)品，更像是我們的聯(lián)合創(chuàng)始人，在產(chǎn)品、合規(guī)甚至渠道建議上都給予了極大幫助。”
康瑞建立的合作伙伴成功案例庫中，記載了數(shù)十個(gè)這樣的成長故事。每個(gè)故事都印證著同一條真理：當(dāng)ODM方與品牌方真正形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系時(shí)，1+1遠(yuǎn)大于2。
05 行業(yè)變革，價(jià)值認(rèn)同取代價(jià)格競爭
湖北康瑞推動(dòng)的這場ODM模式變革，正在悄然改變膏滋行業(yè)的競爭邏輯。越來越多的品牌方開始意識(shí)到，選擇ODM伙伴不僅僅是選擇生產(chǎn)能力，更是選擇長期發(fā)展的助力者。
“我們現(xiàn)在評(píng)估ODM伙伴時(shí)，價(jià)格因素只占30%的權(quán)重。”一位正在擴(kuò)大產(chǎn)品線的品牌負(fù)責(zé)人透露，“更重要的是他們能否理解我們的品牌理念，能否為我們的長期發(fā)展提供持續(xù)支持。”
這種變化促使整個(gè)膏滋ODM行業(yè)向價(jià)值競爭轉(zhuǎn)型。單純依靠低價(jià)獲取訂單的傳統(tǒng)代工企業(yè)面臨越來越大的壓力，而那些能夠提供研發(fā)創(chuàng)新、市場洞察和品牌賦能等綜合價(jià)值的ODM企業(yè)則獲得更多優(yōu)質(zhì)品牌的青睞。